THE SALES ACCELERATION FORMULA
En este ebook encontrarás las principales ideas del libro The Sales Acceleration Formula de Mark Roberge, extraídas por Mario Brassesco
¿Qué vas a encontrar?
En este ebook te presentamos las ideas principales extraídas del libro de The Sales Acceleration Formula escrito por Mark Roberge. El autor se basa en su experiencia en Hubspot, cuando se unió al equipo siendo solo 3 empleados y sin conocimientos previos en ventas y consiguió que la compañía pasara de $0 a $100M de ingresos en 7 años.
En el libro desarrolla una fórmula de aceleración de ventas orientada hacia procesos y métricas muy definidas para poder desarrollar una máquina de ventas con ingresos recurrentes y predecibles. Mario Brassesco, Investment Manager de Encomenda, ha extraído los principales aprendizajes que componen "La Fórmula de Aceleración de Ventas" con el objetivo final de crear una máquina de ventas con un crecimiento predecible y escalable de los ingresos.
La fórmula de ventas comprende:
1. The Sales Hiring Formula
2. The Sales Training Formula
3. The Sales Management Formula
4. The Demand Generation Formula
5. Technology & Experimentation
Encomenda Smart Capital, S.G.E.I.C., S.A., 2017. Calle Muntaner 499, Entresuelo 4ª, 08022, Barcelona. Regulated entity in Spain (CNMV)
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