PRINCIPALES MÉTRICAS DE UNA STARTUP B2B

Descubre los 3 pilares comerciales en un negocio B2B y cuáles son las métricas principales que debes conocer para poder escalar.

¿Qué vas a encontrar?

En esta guía encontrarás, a modo de resumen, cuáles son los tres pilares principales en los que se sustenta el crecimiento de un negocio B2B: la búsqueda de clientes potenciales, las ventas y la capacidad de retención de dichos clientes. Además, se detallarán cuáles son los KPIs más importantes para cada uno de ellos, así como los principales roles comerciales y sus tareas. 

Esta guía ha sido elaborada por Mario Brassesco, Investment Manager de Encomenda, como resumen de un webinar realizado en colaboración con Nuclio Digital School.


ÍNDICE

1. PRINCIPALES PILARES DE UN NEGOCIO B2B

1.1. Prospecting

1.2. Selling

1.3. Retaining

1.4. Relaciones principales entre pilares

2. PRINCIPALES MÉTRICAS DE UN NEGOCIO B2B

2.1. Prospecing

2.1.1. Departamento de Marketing

2.1.2. Sales Development Representatives

2.2. Selling 

2.3. Retaining

3. CONCLUSIONES


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