1- OKRs - Objectives & Key Results
Fijación de unos objetivos en un horizonte temporal y definir los resultados clave que nos ayudarán a conseguirlos. Ten en cuenta:
- Prioriza tus tareas en función de esos objetivos
- Define unos objetivos reales pero ambiciosos
- Asigna unos OKR para cada dimensión de la empresa (marketing y ventas, producto...) pero no demasiados para no perder el foco
OKRs Template
OKRs Template
2 - Resultados obtenidos en el último mes
Aportar un resumen de los resultados obtenidos el último mes ayuda a contextualizar la situación de la que partimos y la evolución en el mes actual. Ayuda a explicar las decisiones que se han tomado. Es especialmente interesante vincularlo a los OKRs.
Resultados último mes
O1 - validar nuevo modelo de negocio
Ventas:
- Tras el lanzamiento de producto, hemos alcanzado los 5.000€ de MRR, con un new MRR de 1.000€ (crecimiento 20% MoM). - KR1
- Esto se ha conseguido especialmente tras tener un primer mes con churn = 0% - KR2
- Tras este primer test inicial, se decidió contratar un primer SDR para empezar a prospectar el mercado, y pasar las responsabilidades de cerrar ventas al CEO (como Account Executive)
- Todo ello con un CAC de 10€ (CAC payback durante el primer mes)
Producto:
- Con el lanzamiento de la V1, hemos visto buenos resultados a nivel de engagement: 10% WAU / MAU - KR3